社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境

借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家：低成本，销货快

以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。

3、用户：消费分级

社区团购在一线大城市难通，居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

 社区团购的优势

1）从团购企业角度来说：

1、社区团购现金流好：可以已销定采，零库存，低消耗；上游账期押款，下游可提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。

2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。

4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0。

2）从消费者角度来说：

1、无中间商，低成本，高性价比，好货不贵

社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。

2、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展。

对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。

社区团购根据商家的运营区分可配置不同的功能，有基本的配置，也有高级的配置，通常有的功能有商品展示下单，会员卡、优惠券、积分、积分兑换、秒杀、拼团、预售、招募自提点团长，分销功能，抽奖，大转盘，每日签到，产品分类，特价活动等。